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今天“竞品分析”的真的有用吗?

2019-03-13 17:05:31 来源:

大多数企业在做营销策划、广告策划的时候势必不会忽视对竞争对手的研究,普遍都会对行业几个领导者进行仔细研究。

但是,自己手中的品牌呢?跟行业领导者们隔的太远,研究资料出来,并没有多少实际意义。

这就是“竞品”思维,导致的结果往往是对竞争没有足够判断。

 

警惕“竞品分析”的思维误区

1对竞争对手定义的过于狭窄,关注的往往是行业里面的领导者们

比如在做的是一个不太知名的凉茶品牌,当用竞品思维来研究竞争对手的时候,通常都会把注意力集中在王老吉、加多宝、黄振龙这些品牌,而自己手中的品牌跟这些品牌还隔的很远。而且最重要的的事实是,王老吉根本没有把你视为竞品。

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这很容易让我们陷入一个误区,自以为是竞品,结果两者之间根本不形成竞争。所谓的竞品,只是自己认为的竞品,别人根本没把你当竞品。

2、运用研究资料时,下意识的模仿

用竞品思维去看的时候,很容易把研究重点放在了表面资料上,比如去看他们的广告、去看他们的发展过程等等。然后在真正运用竞争研究资料时,自己反而会有意无意的模仿。

这自然导致竞品思维的局限性,也很容易跑偏。

 

更精准的“竞争分析”

首先什么是竞争?词典给出的解释是:为了自己方面的利益而跟人争胜。经济学给出的解释是:竞争是多数自立的私人生产者之间的交互作用,在私有利益基础上所发生的敌对冲突和斗争。

只要是竞争,就要跟别人“打架”,就要发生利益冲突。企业之间也是如此,当发生竞争的时候,彼此的利益就会发生转移,是在抢夺利益。

当用竞争思维去分析时,就不会去把关注点全集中在那几个头部品牌的表面分析上,会更深入的研究竞争者和竞争局面。

这才是研究竞争的真正意义。用竞争思维去研究的时候,自然就会看那些真正跟自己形成竞争的品牌,关注竞争对手同时,也看整个大局。所以做竞争研究分析,不做竞品研究分析。

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在商业市场中,大家都是利益掠夺者,既然要跟别人抢,要“打架”,就得弄清楚别人的招式,不能上去乱打一通。竞争分析就是为了得出个知彼,以便在出招的时候,能更有效。

制定企业战略要做,营销策划要做,广告策划也要做。对于广告来说,要分析行业的广告传播环境,看看对手做了哪些传播动作,他们的核心策略是什么?主打什么点?投放规模等等。广告策划也要做竞争分析,做了,自己出街的广告就会打的更准。

其实更多时候缺的是能不厌其烦的行动,因为在做这些分析的过程中,要找很多资料,要做实地调研,要一点点的去收集整理,分析归纳。这些步骤是很繁琐和复杂的。

当你在做大型广告策划案、品牌策划、营销策划时,在做竞争对手分析的时候,把功夫都做到位,踏踏实实做细致。

市场上的竞争状态,最后能把握的很清楚,心里能真正的有底,自然也就对行业,对出的招,有自己的判断和把握。